广交会网文－2007年广交会102广交会

　　一、广交会宣传品，是指经广交会批准，广交会开幕期间在广交会展馆内发放，以宣传国家商务政策、外经贸改革与发展、广交会、参展企业和参展商品为主要内容，为参展商和采购商服务的外经贸类印刷品、电子出版物及其他用于宣传的信息载体。

　　二、广交会宣传品分为三大类：（一）广交会印制的宣传品，包括《广交会通讯》、《广交会会刊》、《参展商名录》、《广交会宣传光盘》、《展区指南和导向图》等直接为大会服务的宣传品；（二）各进出口商会、外商投资企业协会的广交会专刊（每个单位限一本）；（三）经广交会批准进馆发放的商务部直属单位宣传品以及全国性外经贸类报纸、杂志和其他宣传资料。除上述三类外，其他任何宣传资料均不具备广交会宣传品资格。

　　三、广交会宣传品的发放管理由新闻中心负责。（一）所有广交会宣传品由新闻中心派专人负责，在指定地点公开供采购商和参展商自愿免费取用，不得售卖；（二）每种宣传品在广交会对外发放的数量不少于8000册；（三）宣传品须在广交会开幕前（春交会4月15日前；秋交会10月15日前）送至指定地点，并交纳适量发放工本费用（每种8000元人民币/届）；（四）非广交会宣传品不得在展馆范围内的公共场所或宣传品发放点派发，不得擅自派发至展位，更不得售卖。

　　四、第二、三类宣传品应在封面醒目处印上“第××届广交会宣传品”字样。未经大会许可，任何单位或个人不得擅自以中国出口商品交易会（广交会）名义征集文稿和广告；不得在任何宣传品的封面及封底使用“中国出口商品交易会”、“广交会”中、英文字样（包括简写体）和广交会徽标；不得以与中国出口商品交易会（含大会各办）或中国对外贸易中心联合或合作名义编印、发放宣传品。

　　五、广交会宣传品必须标明宣传品和编印单位名称。所选用文稿、图片，以及涉及广告、专利、版权等内容，必须符合国家有关规定。如发生知识产权侵权行为，由编印单位承担责任。

　　六、第一类宣传品内容由广交会新闻中心负责审核；第二、三类宣传品由编印单位自行按本规定第一条和第五条要求严格审核，并填写审核表报广交会新闻中心备案。新闻中心有权检查，并对违规单位作出处理。

　　七、申报广交会宣传品资格按如下手续办理：
　　（一）由编印单位办理申报。
　　（二）申报时间：春交会2月1日前，秋交会8月1日前。
　　（三）申报时，须提供以下资料：
　　1、广交会宣传品申报表（一式二份）；
　　2、编印单位法人资格证明书（一式一份）；
　　3、编印单位的情况介绍（一式一份）；
　　4、提供最近两期样刊；
　　5、编印单位的承诺书。包括：遵守本管理规定及大会有关规定，如违反规定接受处理；
　　6、新闻中心要求提供的其他材料。
　　（四）第三类宣传品审批有效期为一定两届。

　　八、各进出口商会（外商投资企业协会）广交会专刊之外的宣传品仅限于在本会办公室和会员企业展位发放；各交易团的宣传品仅限于在本团办公室和本团所属企业展位发放；参展企业和服务单位的资料，仅限于在本展位发放。

　　九、广交会新闻中心组织专人对馆内发放的广交会宣传品的质量、内容和发放情况进行检查。对有下列情况之一的宣传品，一经发现，即予取缔：
　　（一）违反本规定擅自对外发放宣传品；
　　（二）编印单位申报不实，虚报，假报；
　　（三）出现严重知识产权侵权行为；
　　（四）出现其他违法违规行为。

　　十、经商务部批准在广交会发放的其它展会招商宣传资料以及中国对外贸易中心（集团）的展会招商宣传资料，归入新闻中心统一管理，具体办法参照本规定执行。

　　十一、广交会休会期间，相关工作由中国对外贸易中心新闻宣传处负责联络。

广交会新闻中心

说明：中国出口商品交易会,又称广交会,创办于1957年春季，迄今已有四十多年。是中国历史最久、
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博鑫会展

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    100届广交会（2006/10/15—10/30）将近，我国外贸企业面对参加广交会的40万优质外商客户，更有效利用广交会外贸大舞台，借助《会刊》强势宣传，为企业更有效把握商机，结识更多优质客户，增进贸易。

    《会刊》由外经贸部授权中国对外贸易中心（集团）出版发行。外经贸部、各地外经贸委（厅、局）、各行业商会、各外贸企业每届均为本刊提供及时、准确、权威的经贸政策、信息，是中外客商了解国内及国际最新经贸政策及动态的重要渠道。《会刊》广告信息全面推介中国出口企业及产品，成为沟通中外客商信息往来，宣传中国企业和产品的权威国际商务媒体。《会刊》书刊，光盘，网络组合出版，通过广交会的对外宣传渠道广泛宣传，直接派发给各国行业商会及国际买家。通过中国各驻外经商处发行到200多个国家和地区，在广交会会期时间，与会客商可凭请柬在广交会琶州展馆珠江散步道东西两侧的会刊发放处，流花展馆序幕大厅会刊发放处免费领取《会刊》。
《中国出口商品交易会会刊》

世界上没有任何一个国家的对外贸易发展序曲，是从一个展览会吹响并以强劲的旋律贯穿始终的。50年来，广交会都是一张最能吸引世界各地客商眼球的中国会展“名片”。
 　　在过去的几天里，我们一直以审视的眼光对广交会“百般挑剔”，因为广交会只有居安思危，不断求新、求变，才能保持旺盛的生命力。
　　事实上，广交会并未满足于自己的龙头老大的地位。从组团方式、商品结构、布展格局、参展时间等，多年来都在不断调整、改革、创新，特别是近年来几次重大改革，直接推动了广交会前进的步伐。
　　但绵长的历史与巨大的影响力，带给广交会的不仅是妇孺皆知的声名与八方商贾，也让它承载了某些滞重与不适应。
　　诚如中国会展经济研究会常务副会长、商务部研究院副院长沈丹阳博士所说：“广交会再办100年没问题！”我们做这个专题的目的，正是希望广交会未来的100年走得更辉煌。

　　广交会一期昨天闭幕，在流花展馆的一参展鞋商，虽然摊位就要撤展了，各式各样的鞋子凌乱地摆了一地，但这一切都不影响商家在撤展最后关头洽谈生意的决心。

　　作为“中国第一展”的广交会，其影响力建立在品牌、买家资源、规模以及成交优势。
　　稳健走过99届的广交会，目前已跃居世界展会的第三位。站在第100届的历史拐点上，广交会正面临着多方面的压力和挑战，如何继续保持优势已成为广交会管理层考虑的重点。
　　广交会能否走得更好？答案是肯定的，但如何改革则要考验管理者的商业智慧。本报就此采访了各界人士，希望收集的这些建议能为广交会新生出一分绵力。

　　变身专业展

　　中国会展经济研究会秘书长陈泽炎表示，广交会是一个特大型的综合展，在经历了新旧场馆不同的变化之后，目前正面临更大的变化———行业细分。尽管在行业细分上还有一段培育的过程，但作为中国第一展，要做到居安思危，求新、求变，才能保持它经久不衰的生命力。
　　广州会展研究所所长刘松萍指出，从目前展会的发展方向上看，专业化程度越来越高。广交会应寻求向专业展方向发展。比如，将广交会按市场的需要分解成几个专业展，充分利用广交会优越的专业买家网络，将专业展做成国际品牌展。此外，广交会还应加强市场化运作方式，在展位分配、营销方式和宣传等方面进行市场化的尝试。

　　中小企业唱主角

　　沈丹阳博士指出，广交会改革不仅要往市场化方向、专业化方向发展，对自己的定位也应重新调整。广交会应该转变为一个以中小企业和新企业为主的展会平台。因为中小企业没有更好的途径去接触采购商获得订单，而广交会正可以成为他们冲刺国际市场的舞台。
　　美国QVC集团中国区首席代表杨佩林表示，目前很多跨国采购集团都是通过本国进口商、代理商来进口中国产品，而直接从中国生产企业中采购所占比例很小。因此，他们参加广交会的一个重要原因就是与中国生产企业沟通，发展直接采购业务。因此，他非常希望可以借助广交会与更多的中国企业接触。
　　对此，更多的中小企业主则表示了对进入广交会的渴望与无奈。他们认为，随着企业从事进出口门槛的不断降低，采购商越来越趋向于与生产企业直接对接。因此，广交会的进场门槛也应该降低，扶持更多销售渠道单一的中小企业。

　　不是低端产品的大排档

　　广州会展研究所所长刘松萍表示，目前广交会主要是促进中国产品的出口，因此，如何利用这一平台提高中国出口企业的产品档次与品质，加强企业的国际竞争力是必须要考虑的问题。
　　广州资深展览人、世界第二大照明展的主办者潘文波认为，目前中国出口产品都是劳动密集型产品、能耗型产品，这些产品附加值低，破坏环境又浪费资源。作为中国经济的自然反映，广交会上各类产品自发占据了低端市场，以低价招徕客商。
　　但随着全球经济一体化和新一轮国际分工的形成，中国企业不会永远停留在全球产业链的末端，不为一份渐趋微薄的利润给世界打工。因此，广交会还肩负着扶持企业品牌向中、高端市场进军的责任。

　　据悉，今年3月，中国对外贸易中心成立了“战略发展研究部”，这是商务部原副部长张志刚担任中国对外贸易中心理事长之后最直接的变化，也在实际上将广交会的发展提到了议事日程上来。目前，该研究部的一个重要课题就是，中国对外贸易中心委托中国会展经济研究会以广交会为案例，来研究分析经济、市场、会展之间的关系。
　　因此，专家表示，对待广交会，既要立足于其发展的历史背景，又要看到市场经济所带来的冲击。广交会，不仅为众多的国内企业与全球客商带来明显的多方效应，更为中国经济快速融入全球经济一体化进程起到了不可忽视的作用。来源：金羊网

　　2006年10月，第100届广交会期间将举行“百届辉煌”为主题的系列隆重庆典活动。开幕式为庆典活动中重要项目之一。中国对外贸易中心（集团）对“第100届中国出口商品交易会开幕式策划方案及制作工程承造”进行公开招标。有关事宜公告如下：

　　一、项目概况

　　1、项目名称：第100届中国出口商品交易会开幕式策划方案及制作工程承造
　　2、项目地点：广州市新港东路中国出口商品交易会琶洲展馆北广场

　　二、项目内容

　　1、第100届中国出口商品交易会开幕式策划方案。
　　2、开幕式策划方案制作工程的承造实施方案。

　　三、主要要求

　　1、策划方案设计理念要突出中国出口商品交易会“百届辉煌”主题，隆重、热烈、具时代感；富有创意，形式新颖、具有亮点；有一定的科技含量；具可操作性，安全可靠。
　　2、策划方案实施工程方案：应具备工程施工总进度计划及保证措施；质量保证与承诺；关键施工技术、工艺及工程项目实施的重点、难点和解决办法。

　　四、招标工作程序

　　1、2006年2月25日--3月10日，投标单位报名。
　　2、2006年3月11日—16日，招标方对投标单位资格进行预审，确定投标单位名单。
　　3、2006年3月22日前向投标单位发送招标文件。
　　4、2006年3月23日招标方组织投标单位进行现场勘察。
　　5、2006年4月21日递交投标文件。
　　6、2006年4月21日—5月30日招标方进行评标和定标。

　　五、投标单位条件

　　1、营业执照：必须具有独立法人资格，并连续5年年检合格。
　　2、必须为国内外著名的专业策划公司，开业5年以上，在客户和市场中有较高的商誉度和知名度；有5个以上（其中不少于3个省级城市）城市类似策划/活动成功策划的案例。
　　3、投标人必须具有类似的国际、国内城市形象策划及大型活动的成功策划经验。
　　4、投标人应遵守国家有关的法律、法规和政策。
　　5、投标人应承担投标及履约中应承担的全部责任与义务。
　　6、施工单位的营业执照要求土建施工企业资质一级。

　　六、投标单位报名时应提供的材料

　　1、投标申请函；
　　2、营业执照副本（复印件，要求清晰反映企业法人年检情况记录和经营范围）；
　　3、法人组织机构代码证（复印件）；
　　4、法定代表人证明书；
　　5、法人授权委托证明书和委托代理人身份证复印件（委托代理时必须提供）；
　　6、企业简介；5个以上城市类似策划活动成功策划案例及类似国际、国内城市形象策划及大型活动成功策划经验介绍；
　　7、近二年资产负债表、损益表及经营状况
　　8、近二年的银行资信证明及工商信誉证明
　　9、投标人最近三年同类策划活动的实际业绩证明；
　　10、施工单位的营业执照要求土建施工企业资质一级。11、提交联系方式和常设办公地址。
　　以上资格预审材料需加盖法人公章，各项资料需按顺序排列装订成册。资格预审文件份数：正本一份、副本一份，并在每份资格预审文件上注明“正本”“副本”字样。正本与副本不符时，以正本为准。
　　资格预审文件需装入一个文件袋内加以密封，并在封口处加盖公章。文件袋上应写明：①第100届中国出口商品交易会开幕式策划方案及制作工程承造资格预审文件；②投标单位名称。

　　七、正式投标人的确定

　　本项目进行资格预审，资格预审合格的投标申请人，将由招标人通过择优排序，确定正式投标人。在规定时间内未收到招标人发出的投标邀请书的投标申请人，可能因资格预审未通过或其他原因未被选中，我方不再发出资格预审结果通知书。

　　八、投标报名时间、地点

　　报名时间：2006年2月25日--3月10日，截止时间3月10日下午17：00时，以EMS邮戳时间为准。
　　报名地点：广州市流花路117号18号馆5楼506
　　投标申请人必须按规定的时间、地点要求报名和递交资格预审申请文件，逾期送达或不符合规定的资格预审申请文件将被拒绝。

　　九、联系方式

　　招标工作组织机构：中国对外贸易中心（集团）
　　联系地址：广州市流花路117号
　　邮政编码:510014
　　联系人：吴颖 蒲汇川

中国对外贸易中心（集团）
二OO六年二月二十一日

广交会展馆商品及展区分类表

广交会展馆商品及展区分类表

　　为隆重庆祝第100届中国出口商品交易会（中国出口商品交易会官方网站：www.cantonfair.org.cn），承办单位中国对外贸易中心向社会公开征集第100届中国出口商品交易会标志（以下简称百届广交会标志）设计方案，欢迎社会各界人士踊跃投稿。

　　一、征集内容：

　　百届广交会标志（包括标志图案、释义、标准色）。

　　二、设计要求：

　　能够表达广交会第100届庆典等寓意，易为广大参展商、采购商所接受；设计简洁大方、色彩明快，不易与其它标志相混淆，便于制作印刷，适合运用于礼品袋、文具及庆典纪念品等物品。

　　三、截稿时间：2006年3月17日。

　　四、征集范围：凡关注广交会、关心支持我国外贸事业的设计、广告制作、文化传播公司（单位）、大中专院校及爱好设计制作的个人均可参加。

　　五、参加及报送方式：

　　（一）设计方案必须制作成电脑矢量文件或JPEG等图形格式以光盘或软盘方式和A4纸彩色打印稿同时提供（电子版也可通过电子邮件发送至cecfxxkb@cantonfair.org.cn）。

　　（二）所有设计方案于2006年3月17日17时前报送或邮寄至：中国对外贸易中心办公室，采取邮寄方式的以邮戳为准。
地址：广州市流花路117号中国对外贸易中心办公室 邮编：510014

　　（三）参赛方案需附参赛者简介（个人作品需含作者姓名、年龄、单位和职务等信息）、详细地址和联系电话。

　　（四）各参赛者参赛过程中所发生的一切费用自理。

　　六、评审办法：

　　（一）设计方案有下列情况之一者无效：
　　1. 不符合设计主题和要求；
　　2. 逾期送达；
　　3. 图纸和文字辨认不清、内容不全或粗制滥造；
　　4. 涉嫌侵犯他人权益。

　　（二）所有来稿恕不退还。中选标志相关权利归中国对外贸易中心所有。

　　七、奖励办法：

　　设入围奖6个，均发证书。其中最终获选用作品的设计单位或个人将获得奖金10000元人民币，其余5件入围作品每件作品奖励设计单位或个人500元人民币，相关税费均由获奖者自负。

　　八、中国对外贸易中心对本次征集活动有最终解释权。

中国对外贸易中心
二○○六年二月二十二日

参展准入管理规定 广交会参展准入资质标准

参展准入管理规定

    为提高广交会参展企业质量，优化参展结构，明确广交会参展准入资质标准，特制定本管理规定。

　　一、自第97届起，广交会设立参展企业准入资质标准，企业必须达到资质标准方可申请参展。资质标准详见本规定第五条。

　　二、交易团、商/协会可根据自身情况上调本团或所负责的招展展区参展企业准入要求，不可下调。交易团、商/协会不得受理因违规被取消广交会参展资格并在处罚期内的企业参展申请。

　　三、为培育有发展前途和出口潜力的中、小生产企业参展，交易团可有不超过20%的生产企业达不到本办法第五条第（三）款规定的最低出口金额要求，即：每届交易团参展企业的资质达标率不得少于80%。达不到参展企业资质达标率要求的，按未达标率超过20%部分相应扣减该交易团下届分配性展位基数。

　　四、各招展展区参展企业的资质达标率也不得少于80%，由该招展展区的管理商/协会负责。招展展区达不到参展企业资质达标率要求的，按未达标率超过20%部分相应压缩下届该招展展区规模。（注：交易团、商/协会的未达标企业仅限于生产企业，流通型企业必须全部达标。）

　　五、准入资质标准

　　（一）依法进行外贸经营者备案登记，已办理进出口企业代码。

　　（二）具有所参展展区的管理商会或外商投资企业协会会员资格。目前各展区的管理商/协会详见《广交会展馆商品及展区分类表》

　　（三）上一年度广交会统计口径下的出口金额（一般贸易、进料加工贸易项下，需要在广交会上看样成交的商品，不包括大米、大豆、玉米、原油、成品油、煤炭、烟草的海关统计出口金额）（以网络管理系统中海关代码所对应的海关统计金额为准）须达到以下标准：

　　广交会参展企业最低出口金额要求

　　六、外贸中心负责通过广交会备案系统确保最低出口金额限制的实施。如交易团已录入参展企业中，未达出口金额标准的企业累积达到总数20%，将不能再录入未达标企业。每年春交会备案系统录入截止时间为3月20日，秋交会为9月20日。截止时间后交易团没有录入的空展位，视同交易团放弃，由大会统一收回另行安排。

　　七、本规定自2005年2月1日起执行，此前凡与本规定相抵触的相关规定，均以本规定为准。本规定由广交会业务办负责解释。

　　第99届相应部分展区规模和位置有所调整：琶洲展馆第一期的小型车辆及配件、工具、五金制品、建材、华工及矿产、机械及设备、车辆及工程机械；琶洲展馆第二期的家具、陶瓷、器皿及餐厨用品相应调整位置。其它展区规模及布局维持第98届格局不变。

中国出口商品交易会参展展品范围

第一期：2006年4月15日-20日

【中国出口商品交易会琶洲展馆】
工业类
 
一、家用电器展区

1、厨房电器：微波炉，电热锅，电饭煲，电烤箱，燃气炉，抽油烟机，排气扇，洗碗机，消毒柜，食物处理机，榨汁机，搅拌机，净化器

2、冰箱及制冷设备：冰箱，冷柜

3、空调及通风设备：空调，电风扇，空气加湿器，空气干燥器，空气清新器

4、洗衣及干衣设备：洗衣机，干衣机，电熨斗

5、其他家用小电器：计算器，热水器，吹风机，氧气机，电动剃须刀，电子刀具，电筒，吸尘器，暖炉，灭蚊器

二、电子及信息产品展区

1、音像视听产品：家庭影院设备，VCD，DVD，CD，MP3，MD，LD，随身听，麦克风，卡拉OK设备，电视，机顶盒，数码相机，照相机，录像机，录音机，复读机，收音机，扩音器，扬声器，汽车音像系统

2、计算机产品

　　① 计算机及配件：大、中型电子计算机，小型电子计算机，微型电子计算机，台式计算机，手提电脑，光驱，软驱，内存，硬盘，CPU，声卡，显卡，主板， 键盘，鼠标，显示器，电子计算机散件，文字处理机，其它电子计算机

　　② 计算机外围设备：打印机，磁盘，光盘，磁带，扫描仪，数码摄像头，刻录机，UPS，其他外围设备

　　③ 计算机网络设备：服务器，调制解调器，路由器，集线器，网卡，工作站，交换机

3、通讯产品：电话，传真机，手机及配件，寻呼机，对讲机，PDA，移动电话卡，上网卡，IP卡，通讯电缆，天线及接受器，呼叫器，无线电设备，雷达导航设备，卫星通讯设备，卫星接收器，其他通讯设备及器材

4、商务自动化设备：复印机，电子写字板，投影仪，碎纸机，考勤机，图像会议设备，电子收款机，自动取款机，电子打卡机，点钞机，条码打印机，条码扫描器，数据采集器，IC卡

5、电子安全设备：监控器，警报器，自动安全产品，检测器，传感器，通道控制系统，家用安全产品，办公室安全系统，自动安全产品，电子锁系统，智能卡

6、电子电工产品：光电器件，整流器，逆变器，放大器，变频器，分频器，继电器，适配器，电池，变压器，稳压器，电感器，电抗器，断路器，万用表，连接器，测量设备，充电器，电子检测设备，电子元器件（电容，电阻，晶体管，二极管，三极管，压电晶体，电感元件，线圈，插座，开关，电线，电缆，电路板）

7、计算机软件：操作软件，办公软件，财务软件，管理软件，图像设计软件，电脑安全软件，网络工具软件，游戏软件，教育软件，多媒体软件，开发与编程软件，翻译与字典软件

三、灯具灯饰展区

1、电光源：日光灯，节能灯，白炽灯，霓虹灯，氖灯泡，碘钨灯，镁灯泡，溴钨灯

2、灯具：台灯，落地灯，壁灯，吊灯，吸顶灯，景观灯，户外灯，应急灯，安全灯，车灯，电筒，探照灯，节日灯，防爆灯，道路灯，庭院灯，游泳池和类似场合用灯具，影视舞台用灯具

3、灯具配件：灯罩，灯柱，光纤，灯盘，灯座，灯头，镇流器，稳压器，变压器，启辉器，适配器，转换器，传感器

四、工具展区

1、量具

2、磨具

3、刃具

4、手动工具

5、电动工具

6、气动工具

7、液压工具

8、焊接工具

9、机械工具

10、切割工具

11、农具

五、机械及设备展区

1、仪器：电子仪器，电工仪器，显微镜，测绘仪器，观察仪器，物理光学仪器，其他光学仪器，材料实验机，地质勘探设备及仪器，热工仪器，自动化仪器，建筑试验仪器，水文土工仪器，实验室仪器，专用仪器仪表，其他物理化工仪器

2、摄影器材：电影器材，照相器材，其他照相制版及电影器材

3、印刷器材

4、通用机械

　　① 运输设备：船舶设备及零件，集装箱及零件，水下特种设备，航空设备及零件，铁路车辆设备及器材

　　② 动力机械：内燃机，发电机组，交流及直流发电机，交流及直流电动机，潜水电机，油泵电机，分马力电机，微电机，各类轮机

　　③ 电工设备：发电机，输电设备，电机组，电焊机，调相机，半自动气割机，电炉，线路金具，电碳制品，电线，电缆，电瓷，绝缘材料，电工用具，蓄电池等

　　④ 加工机械及配件：机床附件，台钻，砂轮机，磨料，金刚石及制品，其他各类小型机械及器材

5、家用缝纫机及零件，纺织器材

6、机械基础件：轴承，坚固体，链条，弹簧，通用阀门，铸造产品，锻造产品，模具，齿轮，粉末冶金，气动元件，密封件，液压部件及配件，其他机械零配件

7、各种成套设备模型

8、大型机械及设备：

　　① 大型机械：金属切削机床，木工机械，通用机械，纺织机械，制药机械，塑料机械，包装机械，烟草机械，印刷机械，食品加工机械，橡胶加工机械，化工机械，锻压机械，铸造机械

　　② 成套设备：各种轻工业品生产线

六、小型车辆及配件展区

1、汽车配件：发动机及零件，冷却、润滑及燃料供给零件，传动系零件，行驶转向及制动零件，汽车仪表及零件，汽车电器及零件，其它汽车附配件

2、自行车及摩托车：

　　① 自行车及其零配件：电动自行车，电动滑板车，自行车外胎，自行车内胎，自行车零配件

　　② 摩托车及其零配件

七、五金制品展区

1、建筑五金

2、门窗五金

3、家具五金

4、装饰五金

5、杂项五金：滑轮、金属软管、排钉、链条等

6、锁具及配件

7、丝网

8、焊接材料

9、低压阀门

10、水暖器材

11、紧固件

12、铸铁制品，铸锻件

13、其它五金制品

八、建材展区

1、 一般建材

2、金属建材

3、化工建材：防漏材料、防火材料、防锈材料、保温材料、隔热材料、油漆、涂料、化学管件

4、玻璃建材

5、水泥制品

6、建筑陶瓷：陶瓷砖瓦、陶瓷管、陶瓷洁具等

7、地材地坪

8、石材瓦砖

9、门窗墙体

10、天花隔间

11、卫浴设备：浴盆，浴缸，淋浴头, 马桶及配件，卫浴挂件，龙头阀门，淋浴房，蒸汽房等

12、装修设计材料

13、其它建材制品

九、化工及矿产展区

1、化工：　　

　　① 化工原料：无机酸，钠化合物，钾化合物，钙化合物，钡化合物，锰化合物，铬化合物，镍化合物，锌化合物，镁化合物，铝化合物，单元素化工品，什项五机化工品，石蜡、蜡类其他化工品，焦、油化工品，醇、醛化工品，酯化工品，酮、醚、酚化工品，烷、烯、炔化工品，胺化工品，芳烃化工品，什项有机化工品，羧酸化工品，其它化工原料

　　② 染料及中间体，颜料，涂料

　　③ 塑料原料

　　④ 农用化工品：化肥，农药，生长剂，农膜等

　　⑤ 火工制品：炸药，火药，民爆器材，引火合金，易燃材料制品

　　⑥ 化学试剂

　　⑦ 橡胶及制品

2、矿产冶金及有色金属：

　　① 黑色金属及矿产品：黑色金属（铁，锰，铬，生铁，铁合金，钢锭，废钢，金属制品等），黑色金属材料，黑色金属矿产品

　　② 有色金属及矿产品：重金属（铜、锌、铅、镍等），轻金属（钠、钙、镁、铝等），贵金属，（金、银、铂、铱等），稀有金属（锗、铍、镧等），有色金属材料，有色金属矿产品

　　③ 非金属矿产品：耐火材料，其它非金属矿产品

　　④ 水泥制品

十、车辆及工程机械展区

1、车辆：轿车，客车，越野车，底盘，拖车及拖车头，保温车，冷冻车，油罐汽车，公共汽车，救护车，运水车，工具车，飞机牵引车，机场特种车辆，无轨电车及设备，高尔夫车，ATV全场车，运钞车，面包车，货车，叉车，挖掘机，翻斗车，汽车起重机，履带式起重机，水泥搅拌车等

2、土建工程机械：矿山机械，起重机械，煤矿机械，地质机械，消防机械，石油机械

3、农林机械：农用运输车辆，拖拉机，机耕船，耕作农机具，机动插秧机，手动插秧机，机动喷雾（粉）器，手动喷雾（粉）器，水利排灌机械，收获机械，经济作物机械，农田建设机械，畜牧机械，农业机械零配件，林业机械，粮油加工机械，棉花加工机械，畜牧兽医机械，农副产品加工机械（搅拌机、粉碎机、榨油机等），其它农林机械

4、动力机械：发电机组，柴油机，电焊机，各种泵，切割机等
第一期：2006年4月15日-20日

【中国出口商品交易会流花路展馆】
纺织服装类及医药保健类
 
 
一、服装展区

1、时装及休闲装

　　① 男装：西服上装，西裤，衬衫，马甲，套装，短裤，夹克/外套，风衣，T恤衫，毛衣，牛仔服装，羽绒服装，皮草服装等

　　② 女装：衬衫，裙，裤，马甲，套装，外套，风衣，T恤衫，毛衣，牛仔服装，羽绒服装，皮草服装等

2、宴会服饰

　　① 结婚礼服

　　② 酒会时装，晚装

3、睡衣及内衣：内衣及套装，睡衣，浴衣，家居服等

4、运动服

　　① 专业运动服：体操、芭蕾服装，柔道、空手道服装，田径套装等

　　② 泳装

　　③ 休闲运动服

5、童装：上衣，裙，裤，套装，外装等

6、特别类

　　① 婴儿及孕妇服装

　　② 制服，工作服

7、服装面料

8、时装饰品：手帕，围巾，袜子，领带等

9、成衣配件：肩垫，衣服标签，拉链等

二、家用纺织品展区

1、床上用品：毛毯，被褥，床单，床套，床垫，毛巾被，枕头，枕套，靠垫，蚊帐等

2、居室用纺织品：装饰布，墙布，窗帘布，遮阳布，家具布，沙发套，台布，地垫等

3、卫浴用纺织品：浴帘，毛巾，面巾，浴巾，沙滩巾，马桶盖罩等

4、餐厨用纺织品：餐桌布，餐桌垫，餐巾，围裙等

5、其他纺织品：手帕，围巾，旗帜，流苏等

三、地毯及挂毯展区

1、地毯

　　① 机制地毯

　　② 手工地毯

2、挂毯

四、纺织原料面料展区

1、纺织原料：植物纤维，动物纤维，人造纤维，合成纤维，无机/矿物纤维，化学纤维等

2、面料：棉/混纺，化纤/混纺，麻/混纺，丝/人造丝面料，毛/人造毛面料等

3、纱线：棉纱/混纺，麻纱/混纺，毛纱/混纺，化纤纱/混纺等

4、特种机织物，无纺织物，工业用布

5、服装辅料

五、抽纱展区

1、绣花品

2、编结制品

3、绗缝制品

4、抽纱装饰品

5、印花品

6、抽纱原料

六、裘革皮羽绒及制品展区

1、裘皮及制品：

　　① 各类裘皮原料

　　② 裘皮制品：裘皮服装/帽子/手套/靠垫，皮褥子等

2、革皮及制品：

　　① 各类革皮原料

　　② 革皮服装等各类革皮制品

3、羽绒及制品：

　　① 羽毛羽绒原料：鹅鸭毛绒，鸡毛等

　　② 羽毛制品：鸡毛掸、羽毛花、羽毛饰品等

　　③ 羽绒制品：羽绒服装，羽绒寝具，羽绒睡袋等

4、羊绒及制品

七、鞋帽展区

1、鞋

　　① 时装鞋

　　② 运动鞋：各种球鞋，跑鞋，登山鞋，体操鞋，训练鞋及其他

　　③ 童鞋

　　④ 凉鞋

　　⑤ 拖鞋

　　⑥ 靴子：时装靴，运动靴，雨靴，工作劳保靴

　　⑦ 其他特殊用途的鞋靴及半成品

2、帽

　　① 钩编帽

　　② 毡呢帽

　　③ 安全帽

　　④ 其他帽

八、医药保健品及医疗器械展区

1、药品：

　　① 中药材，中成药，中药酒

　　② 西药，医药原料
　　③ 医药中间体，药用辅料等

2、医疗器械：诊断设备，治疗设备，辅助设备，监护设备，检测设备，手术设备，医疗仪器，医用耗材（纱布、注射器等），家庭医药用具（家庭人体秤、医药箱、热水袋等）

3、保健品/保健器械：

　　① 保健品：保健药品，天然保健品，保健酒/饮品/滋补品　

　　② 保健器械：保健用品，康复器材，按摩仪，理疗仪，人体功能治疗器械

　　③ 生殖保健用品及器具，性保健用品及器具

4、美容美体用品：功能性化妆品，身体护理用品，假肢假发，纤体用品，美容材料等

5、农兽药
 
第二期：2006年4月25日-30日

【中国出口商品交易会琶洲展馆】
日用消费品类
 
一、日用品展区

1、清洁用品：扫帚，刷，抹布，地拖，磨光用具，垃圾斗，垃圾铲，冰箱除臭剂，去污剂，锅具清洁用品，洗窗用具

2、洗浴用具：肥皂，浴室海绵，浴室用垫，浴室用镜，枧液容器，肥皂托盘，洗发及护理用品，塞子，湿毛巾，浴帽，浴帘，毛巾，毛巾架，牙膏，牙刷

3、护理用具：化妆品，梳，唇膏，化妆袋，化妆扫，化妆镜，发刷，剃须用品，日用发刀剪，护肤用品，护齿用品，按摩用品，护甲用具，护足用具，香水

4、一般家庭用品：雨伞，阳伞，民用手套，劳保手套，盆，桶，衣夹，衣架，洗衣篮，衣叉，钩，熨衣板，鞋架，鞋盒，鞋柜，烟具，打火机，温度计，CD架，废纸篓，储物柜，酒瓶架，购物手推车，其他家庭用品

二、土畜产品展区

1、土产品：饲料，香精及香料油，麻原料及制品，工业用土产原料，山货，烟花爆竹，原蜡/蜡烛

2、畜产品（裘革皮羽绒及制品除外）：猪鬃肠衣，漆刷，兔毛等

3、林产品：板材（地板、建筑用材），一次性木制品（卫生筷、牙签），其它竹木制品，林化产品（松香、松节油及深加工产品）

4、其他土畜产品：种子，种畜，塑料编制袋，蚊香，神纸，宠物用品等土特产品

三、家具展区

1、家庭用室内家具：客厅、餐厅、卧室、书房、厨房、浴室用家具

2、宾馆饭店家具

3、办公家具

4、医用家具

5、户外家具：园林、庭院、沙滩、露营用家具

6、公共设施家具

7、其他家具

8、家具半成品及零配件

四、陶瓷展区

1、日用及餐厨具陶瓷

2、园艺及花园陶瓷

3、工艺及美术陶瓷

4、树脂工艺制品

5、其他陶瓷

五、器皿及餐厨用品展区

1、器皿：不锈钢器皿，玻璃器皿，搪瓷器皿，其他材料器皿

2、餐桌用品及装饰：餐具，餐巾，餐布，刀叉，餐桌用蜡烛，餐桌装饰

3、厨房用品：开瓶器，瓶塞钻，开罐器，火锅器具，水壶，厨房及专业刀具，厨房用纸，去皮器，铝箔，过磅称，磨刀器，净刀器，锅，铲，勺，核桃夹子

六、箱包展区

1、日用箱：全皮箱，人造革箱，塑纺面箱

2、公文箱：全皮公文箱，塑纺公文箱，人造革公文箱

3、包袋类：全皮包，人造革包，棉布包袋，塑纺面包袋

4、其他箱包及配件

七、食品及茶叶展区

1、 食品：粮油，畜禽肉食，蛋奶制品，水海产品，干鲜水果，蔬菜，调味品，糖果，糕饼，蜜饯，罐头食品，食品添加剂，蜂产品

2、 饮料：酒精饮料，啤酒，烈酒，葡萄酒，特种酒，咖啡，果汁及软饮料，碳酸饮料，饮用水

3、 茶叶：红茶，绿茶，白茶，黄茶，黑茶，乌龙茶，花茶，保健茶， 茶叶滤纸/香花等各类茶叶及相关产品

八、铁石制品展区

1、各种石质雕刻制品

2、石材

3、大型铸铁制品

4、其它庭院装饰品
 
第二期：2006年4月25日-30日
【中国出口商品交易会流花路展馆】
礼品类
 
一、礼品展区

1、纸品及包装产品：日历，挂历，台历，贺卡，问候卡，礼盒，礼盒包装，手工艺纸，纸袋，丝带，礼品包装纸

2、画、相及框：中国字画，油画，雕版画，相簿，相架，工艺镜框，画框，活动支架

3、宣传礼品及赠品：宣传赠品，徽章及奖章，纪念品，钥匙扣，钥匙包，记事簿

4、工艺品：景泰兰，漆器及雕漆，工艺扇，工艺灯，文房四宝，人发及发制品，绣品，花瓶，工艺茶具，酒具，雕刻工艺品，泥塑工艺品，树脂工艺品，民族工艺品，天然工艺品，其他工艺美术品

5、珠宝及骨刻玉雕

　　① 珠宝首饰：宝石、珍珠、珠宝首饰原料、金银

　　② 骨刻玉雕：牛骨、马骨、骆驼骨、玳瑁壳、鹿角、珊瑚、珍珠母及其他动物质雕刻制品（包括塑模制品），玉石雕刻制品

二、装饰品展区

1、家居装饰品：门窗装饰，墙挂装饰品，人造花

2、节日、派对装饰品：气球，装饰蜡烛，烛台，派对用品，派对布置及装饰，圣诞布置及装饰，复活节用品及装饰，其他节日用品及装饰

三、玩具展区

1、婴儿玩具

2、电动或遥控及发条类玩具

3、动作类玩具

4、游戏益智类玩具

5、毛绒及布制玩具

6、玩偶

7、骑乘类玩具：童车，婴儿车，小自行车

8、玩具乐器

9、充气玩具

10、其他玩具及玩具零配件

四、编织品展区

1、苇帘及芦苇制品

2、蔺草制品

3、稻草制品

4、藤制品

5、柳制品

6、竹编制品

7、其他天然植物编织品

8、木制及竹制工艺品，木制及竹制日用品

五、园艺展区

1、花卉苗木，干燥/人造花，盆景等

2、园艺工具及户外装置

3、园艺用品：植物配件，配套用具用品（花盆及花槽，杀虫剂等），园艺装饰品

4、鱼鸟等观赏动物

六、体育及旅游休闲用品展区

1、运动用品

　　① 室内、外运动用品：球类及附件，拳击用具，滑板，旱冰鞋，冰鞋，健身器械，家用训练器，运动用网，蹦床，箭术，自行车及附件，桌球，射击，打猎，登山，绳索，田竞器械，马术运动用具，沙滩运动用具，运动眼镜，运动箱包等

　　② 水上运动，潜水运动用品：潜水镜，潜水面罩，潜水衣，潜水用的鸭脚板，潜水用的通气管，潜水附件，冲浪滑板及附件，游泳用具及附件，滑水及工具

2、休闲用品

　　① 钓鱼用具：鱼钩，鱼线，鱼网，鱼杆，鱼袋，钓鱼用线轴，钓具及附件

　　② 烧烤用具：电烧烤，煤气烧烤，碳砖烧烤，烤架，引燃器具，烧烤附件

　　③ 户外休闲用具：秋千、吊床、遮阳伞

3、乐器

4、棋类，扑克

5、体育纪念品：奖杯，奖状，奖牌，旗，徽章

6、户外旅游用品：背包，防护型遮盖物，气垫，睡袋，毯子，帐篷，帐篷附件，露营用具及附件

七、办公文具展区

1、笔类：铅笔，圆珠笔，签字笔，荧光笔，水笔，钢笔，油性笔，绘画用笔，笔芯，墨水

2、文件存储类：硬皮文件夹，纸文件夹，透明文件套，会议文件套，电脑打印文件夹，挂夹用品，风琴夹，板夹，分页纸夹，文件盘，名片夹，报告夹，证件夹

3、办公用品：钉书器，钉书钉，装订器，起钉器，打孔器，剪刀，裁纸刀，笔筒，曲别针筒，胶带座，直尺，卷尺，卷笔刀，涂改液，橡皮，胶水，透明胶，两面胶，夹扣，印章用品，计算器，台垫，名片座，报夹

4、纸制品：笔记本，告事贴，传真纸，电脑打印纸，彩色喷墨打印纸，复印纸，相片纸，书写纸，财务用纸制品

5、标签类：手写标贴，胸卡，护卡膜，记号标贴

6、办公桌摆设装饰品

八、钟表眼镜展区

1、钟：石英钟，机械钟，跳字/行针跳字钟，无线电钟，柜钟，挂钟，座钟

2、表：石英表，机械表，跳字/行针跳字表，液晶体显示表，计时表，运动表，时尚表，袋表，怀表

3、钟表配件：表面，机芯，表壳，表盘，表针，表链，表带，表玻璃，防水胶圈

4、眼镜：近视镜，老花镜，隐型眼镜，太阳镜

5、眼镜配件：眼镜框，眼镜片，眼镜盒

    一、主要客源地情况

    本届欧洲到会采购商出现增长，欧盟25国比第97届增长6.81%，比第96届增长13.97%。欧洲六大客源国是：意大利、法国、俄罗斯、西班牙、英国、德国。新入盟的国家出现大幅增长，如斯洛伐克、拉脱维亚、斯洛文尼亚、波兰等。东欧国家到会态势踊跃。日韩继续保持增长，其中日本恢复到往届水平，到会6199人，比上届增长20.16%；韩国到会5932人，比上届增长1.87%。

    各大洲到会占总到会人数的比重出现新情况。各大洲的比重依次为：亚洲56.42%，欧洲20.96%，美洲12.55%，非洲4.89%，大洋洲3.16%。其中欧洲的比重比第97届上升了4.5个百分点。

    二、行业采购商到会情况

    据本届填写了经营范围的59068家采购商来看，其中有18.45%的采购商所经营的产品交叉在第一期两馆，28.33%的采购商所经营的产品交叉在第二期两馆。共有39.77%的采购商所经营的产品跨期。

    此外，据数据显示，经营纺织服装类产品的美洲采购商有下降，而同类产品的欧洲采购商有上升。非洲和亚洲采购商经营工业类产品的比例最高，美洲和欧洲的采购商经营消费品和礼品的比例较其他洲要高。

    三、穆斯林斋月是到会采购商下降的主要原因

    今年10月4日至11月2日是穆斯林斋月，恰巧与广交会整个会期重迭。穆斯林信徒非常重视斋月，一般不外出，大部分商业活动均停止。受斋月影响，穆斯林国家到会采购商大幅下降，来自伊斯兰会议组织OIC的57个成员国的采购商本届到会30550人，共减少了13546人，比上届下降30.72%，比去年同期减少4.29%。57国所减少的人数占总减少人数的74.27%，是造成本届到会人数下降的主要原因。

   四、大买家、团组到会情况

    曾经到过广交会采购的世界零售商250强中的139家，截至29日已有74家与会，比上届增加3家。其中排名在世界前20名的有13 家到会。（记者 吴颖 通讯员 丁少丹）

摘自《广交会通讯》

第99届广交会,2006年春交会,秋交会 中央电视台焦点访谈录 (视频)

广州广交会摊位第99届广交会招展工作已全部展开，详图，广交会资料，广交会情况备索，欢迎赴穗榕洽商、顺祝商祺！

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99春交会摊位预定工作已经开始
这是我国企业开拓国际市场难得的发展机遇；
因此争取参加广交会的企业逐届增加，竞争十分激烈！
这样展位供不应求的现象也就比较突出了.
（虽然流花、琶洲两展馆同时开，但是展位挤拥现象还是没有多大的改善）
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新颁布分配性和招展性展位申请与安排标准
体现了科学性、公开性以及统一性

　　经商务部批准，第99届广交会将首次推出具体量化的分配性和招展性展位申请与安排标准（以下简称《标准》）。这是继上世纪90年代以来，在计划经济向社会主义市场经济的转变以及完善市场经济体制过程中，商务部推进广交会改革发展的重大举措之一。

　　经过多年实践，随着我国全方位对外开放格局的基本形成，外贸企业结构越来越复杂，生产企业和民营企业异军突起；再加上近年广交会规模不断扩大，其自身发展质量备受关注。据反映，不少参展商不知道申请广交会展位的程序和条件。如何适应新形势、与时俱进地推进广交会实现全面健康发展，重新制订综合性的、统一量化的展位申请与安排的评价指标的任务迫在眉睫。

　　本次出台的《标准》充分体现了坚持公平、公开和透明的原则。首先，《标准》将向全国公布，任何符合条件的企业均可向交易团申请参展；其次，交易团、商/协会按得分高低依次安排展位；并且，企业对安排结果有疑问的话可向交易团、商/协会询问，或向商务部和外贸中心投诉。

　　《标准》从广交会组展方式、参展申请、参展必备条件、展位分配顺序、展位安排标准、展位安排优选原则等各方面，做了详细、清晰地阐述，引入了一套完整的、综合性的量化评价指标，与已经出台的广交会品牌展位评审标准一起，构建了广交会所有展位评价体系。《标准》的出台，对提高广交会发展质量具有十分重要的意义。

第99届广交会新举措之二
遵循展览规律　提高布展水平
广交会布展模式设立特装区和标摊区

　　第99届广交会推出了《广交会布展模式设立特装区与标摊区的实施办法》（以下简称《办法》）。办法的要点是借鉴国内外展会通行惯例，取消原重点布展区域的布展模式，将特装展位与标准展位在区域划分清晰，布局合理，透过设立特装区与标摊区，使总体布展效果统一和谐。

　　广交会原有的展览模式现已不能满足发展的需要。从第90届广交会开始至今，广交会一直实行重点布展区域的布展模式。当时为迎接90届庆典，提高广交会布展水平，专门划出展馆最好的区域，并规定该区域的展位必须全部特装布展。对此，采购商、参展商、交易团都有较多的反映，主要问题是同类展品不集中，总体布展效果拼凑缝合，各自为战，各行其事，各种类型、档次的企业混杂在一起，既不方便客商采购，也不利于参展商布展归口管理，参展商都不知道到底应找谁来申请特装布展的位置，怎样才能在广交会上搞特装布展。纵观国内外展会，几乎没有一个展会的布展模式如同广交会一般复杂。甲参展商如同时在品牌及某个展区都有特装展位，先要去找所在交易团；交易团再去找不同的两个部门去申报以及安排位置。由于不是采取国内外展会通行的承办单位统一安排特装展位位置的方法，参展商的特装位置确定是一个机构，现场管理又是另一个机构；确定位置的只管排位不管现场管理，现场管理存在管不了，管不住的现象；企业既不知特装布展归谁管，常认为现场管理是多余的；也不知道特装布展的规则、消防安全规则等等。由于参展商特装管理存在权责不对称，以及许多特装参展商对安全管理一无所知，盲目施工，存在着许多消防安全的隐患；品牌区与重点布展区域的企业产品类别、装修风格等难以协调一致，特装布展总体效果难免七拼八凑，同时也增加了采购商寻找合适商品的难度；另外，特装展位与标摊布展展位交错在一起，彼此之间没有清晰的区域划分，被业界形容为：高楼大厦旁边是小平房，落差过大，影响了广交会的总体布展效果。

　　《办法》的出台，一方面体现广交会按照展览规律办事，另一方面有利于提高总体布展水平。作为设立特装区与标摊区的配套措施，中国对外贸易中心将在不加收参展商任何费用的前提下，对琶洲展馆的所有标摊区进行全面美化，缩小特装区与标摊区布展效果落差。此项措施已在98届广交会的电子及信息展区部分试行，效果非常好，受到采购商、参展商、交易团的一致如评，第99届将扩大到琶洲展馆全馆。广交会将以崭新的展区风貌和丰富多彩的展品迎接百届庆典。

第99届广交会新举措之三
第99届广交会新增展位437个

　　 经商务部批准，第99届广交会将在琶洲28号馆北侧搭建一个面积为4,800平方米的临时展棚，可搭展位250个，两期共增加展位500个。另外，除因消防要求减少63个展位以外，第99届共计新增展位437个，展位总数达到29,245个。中国对外贸易中心将增加收入近1000万元。

　　第99届相应部分展区规模和位置有所调整：琶洲展馆第一期的小型车辆及配件、工具、五金制品、建材、华工及矿产、机械及设备、车辆及工程机械；琶洲展馆第二期的家具、陶瓷、器皿及餐厨用品相应调整位置。其它展区规模及布局维持第98届格局不变。

信息来源：中国对外贸易中心《展望》

    对中国制造企业来说，在展会上把自己的产品直接推荐给买家，这种方式目前越来越成为拓展出口业务的重要途径。但近年来层出不穷、良莠不齐的展览会也让出口商们有些应接不暇。"我几乎每个月都能收到好几份参展邀请。"上海复华保护神电源公司的总经理高宏抱怨说。

    因此在今年年初，这家蓄电池生产商在做展会预算时，高宏要求他的下属要尽量压缩参加展会的次数。他觉得"大多数事后看来效果并不理想"。和他有类似感觉的还有在南京熊猫电视机公司里负责海外业务拓展的李跃，他表示："现在参展厂商的层次也比较杂，不利于我们建立专业卖家的形象。"

尽管如此，这两家公司在决定参加2003年10月份上海的国际电子零件及整机交易会（China Sourcing Fair，简称CSF）时，都没有表现出过多的犹豫。理由是主办方环球资源在"邀请买家方面做的工作很细致"。据悉有来自106个国家和地区的一万五千多家买家参加了此次展览会；另外出口企业也期待着能够从环球资源贸易中间商的身份中得到更多后续的市场反馈信息。

展会结束后，复华保护神已经开始同来自英国、新加坡、印度等多个国家的买家商谈第二年的供货事宜。高宏就此分享自己的经验说，选择适合本企业的展会非常重要，同时还要有针对性地做好参展前后的各种联系工作。

第一招：选择有效展会

对出口企业来说，参加展会不仅可以了解到同行业产品的结构、规模和未来发展趋势，搜集到现有及潜在竞争对手的信息，更重要的是，参展是企业接触到合格的买家的最有效方式。根据调查，在展会上接触到每一个参观者的平均成本为177美元，而通过销售电话接触客户的平均成本为295美元。"对一些新产品、新品牌来说，展览会更是一个很好的推广平台。"深圳画佳电器的市场部经理黎亮说道。

在企业选择展览会时，知名度是考量的第一个因素。因为展览业发展到今天，几乎每个行业的展览都形成了自己的权威品牌，比如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会等。这些展会能够吸引到大多数有实际需求的买家到场，成交的可能性也最大。

根据李跃的经验，在国外展会中，香港电子展、拉斯维加斯电子展和柏林电子展这些电子行业的"龙头"展会，通常是熊猫电视机的必然选择。"我们的出口业务占到50%的比例，有相当一部分买家是在这些展会上联系的。"他明确表示，国内展会由于多数买家的定位不当，因此除了广交会以外"以前基本上不参加"。

不过从去年开始，这种情况变得有些不同。"入世以后，国外买家开始倾向于不再通过中介机构的桥梁，而是直接到大陆来，在一个他们认为可信的平台上和厂家接触，完成采购的过程。"复华保护神的高宏认为这一趋势已经越来越明显，同时这种模式的转变也会带来今后出口产品价格上的变化。现在该公司正根据这种趋势演变，尝试选择一些国内比较有影响的新兴行业展。"比如这次通过CSF这个平台，在上海就可以直接接触到一些大买家，有选择地展开合作，这对我们厂家的运营有直接的好处。"他评价说。

业内人士提醒说，现在多数企业在决定参展前，都越来越注意对主办方知名度、展会性质和行业内容这些常规性问题加以辨别，但是却忽略了事前对买家结构的预测和把握。现在不乏少数组织者单纯为了赚钱，说服甚至诱骗企业参加并不对口的展会。一般来说，专业的展览组织者都会在给参展商提供的申请资料里，对展会做出详细的介绍，内容包括展品类别、上届规模、主要参展商、参观人数和买家构成等等。另外，没有太多经验的参展商也可以向曾经参加过某展会的同行了解他们对实际效果的感受和评价，以协助判断。黎亮认为，"参展效果的好坏，对这些信息的事先了解非常关键。"

第二招：提前联系买家

一旦决定要参加某个展览会，参展商就要开始进行各方面的积极筹备。为了给买家留下深刻的第一印象，企业往往忙于展位选择、展台布置等门面工作，在如何标新立异上花了不少心思。

事实上，新颖夺目的展台固然非常重要，但在几百甚至上千的展位中难免会出现门庭冷落的情况。尤其现在越来越多的买家会预先对要参观的展位做个估算，如果参展商不事先做好准备，机会也许就会擦肩而过。据调查，买家光顾那些曾经在展前寄发过邀请函的企业展位，比参观其他公司的展位机会大4倍，可见展前的宣传工作十分必要。"参展商除了被动地等客户，还要有意识地请客户来。"黎亮在每次参展前，总会通过信函和电话同以前的海外客户取得联系，专门邀请他们参加，或事先约定好在展览会期间的商业洽谈。

另外，专业展览商也建议，参展商可以在展览前的两三个月，通过在海外专业杂志上刊登广告的方式，提醒目标客户群相关的参展产品信息。

第三招：分辨意向买家

通常在展会上，公司的参展人员都将注意力放在为参观者提供资料信息上，却在无意之间忽视了为企业寻找目标买家的目的。将产品手册、赠品以及样品随意地摆放在展台上，任参观者随意索取---这样的做法不仅无法了解有效的客户及市场信息，也造成了资源浪费。另一方面，真正有意向的买家也可能因为缺乏和公司的有效交流，而错过一些重要的信息。

其实，有些在展会的现场表现出"浓厚兴趣"的人，并不一定真的有意向和公司做生意，很可能只是"随便看看"。而且这种人可能还会很多，如果一视同仁进行接待，潜在客户反而会被忽略。"所以在现场谈判时一定要掌握技巧，委婉地了解对方的意图和现阶段的要求，分别加以处理。"黎亮说。但他也提醒，不要过于"以订单取人"。因为在展会当时就能够谈妥的订单总是非常有限的，特别是在夏秋季节的展会上，"做今年的订单晚了一些，做明年的订单又太早。"所以买卖双方大多是要利用这个机会建立相互的了解，为以后的合作打下基础。

李跃认为，参展商能否在展会上取得成功，很大程度上取决于参展人员的表现。"要对他们进行必要的培训。"不仅仅是礼仪、外语、沟通技巧的培训，还要有针对性地让他们了解一些公司产品的资料、竞争对手的信息以及重要客户的情况，把参展的目的和期望明确地告诉他们。这样一来，他们才可以胸有成竹地与客户打交道。公司的参展人员要擅长和陌生人交谈，并且了解他们的需要。事先准备好的资料或者精致小礼品要适时发送给那些有潜力的买家，从而达到营销的最终目的。"训练有素，熟悉参展细节的员工，不仅能够分辨出谁是真正的买家，也有助于建立我们公司的专业形象。"他说。

另外，为了争取主动，参展商根据展会现场接触到的买家具体要求，做出及时反应的能力也非常重要。高宏在CSF第一天的中午，就临时开会对产品的价格做了一些调整，"有针对性地对来自亚洲、欧洲、美洲的不同买家，做了价格策略上的变动，为第二天的详谈做好准备。"

第四招：跟进潜在买家　　

展会结束，参展商尽管连日劳累身心疲惫，但仍然不能有所放松。展后的跟进工作通常被忽略，这其实是参展的大忌，往往使前期努力付诸流水。

李跃觉得在展会上更重要的是培养相互间的信心。对熊猫电视机来说，从开始洽谈到最后订单的落实，大概要走两个月的流程。所以从供应商角度来说，在展会上更多的是给消费者和买家一个强烈暗示，在形象上的强化。"后续工作做得好坏，在一定程度上决定我们的产品是不是能真正卖出去。"

正确的做法是，参展商在展览会开幕之前就建立一个时间表，安排展会期间每日要联系多少家重要客户，并由专门人员负责。当天名片的搜集也要进行分类整理，否则展会结束后，面对着上百张陌生的名片，难免会一筹莫展。其中认为有必要乘热打铁的客户就不要拖延，尽量把拜访时间安排在当晚或次日，让对方感受到公司的诚意。

"我们一般会把每个参观者当时在展位上的情况记录下来，事后再去做一些侧面的了解，根据不同的重要性去联系。"黎亮强调建立客户档案的重要性，并且建议说，可以把一些详细的产品信息通过会后邮寄的方式送到潜在的买家手上。这样一方面显示出公司的专业性和对客户的重视，另一方面也为后期的电话跟进创造了很好的理由。

总之，展览会能够在同一时间、同一地点把某一行业中最重要的企业和买家集中到一起。利用这种场合，买卖双方建立起最直观的联系，往往是最快捷有效的营销方式。

参展小窍门

在人群比较集中的位置选择展位，例如靠近出入口、两端的角位或者休息区域；
在展位布置及宣传资料中，用中英文标出企业名称及产品信息，符合出口企业的形象；
主动向潜在买家演示如何使用产品，并让他们亲自尝试一下；
如果参展商正在考虑推出新产品，可以在展会上向参观者进行调查，了解其对价格、功能以及质量的要求；
利用媒体进行曝光也可以成为参展商的优势，邀请一些重要的媒体记者访问展台。
作者：Jack Li

(摘自世界经理人网站)

1.　有关证件的送验及登记表的领取
企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的文件和工商行政管理部门核发的工商登记证明后，应于30日内办理出口企业退税登记。
2.　退税登记的申报和受理
企业领到“出口企业退税登记表”后，即按登记表及有关要求填写，加盖企业公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关，税务机关经审核无误后，即受理登记。
3.　填发出口退税登记证
税务机关接到企业的正式申请，经审核无误并按规定的程序批准后，核发给企业“出口退税登记正”
4.　出口退税登记的变更或注销
当企业经营状况发生变化或某些退税政策发生变动时，应根据实际需要变更或注销退税登记。

二.出口退税附送材料

1.　报关单。报关单是货物进口或出口时进出口企业向海关办理申报手续，以便海关凭此查验和验放而填具的单据。
2.　出口销售发票。这是出口企业根据与出口购货方签订的销售合同填开的单证，是外商购货的主要凭证，也是出口企业财会部门凭此记帐做出口产品销售收入的依据。 3.　进货发票。提供进货发票主要是为了确定出口产品的供货单位、产品名称、计量单位、数量，是否是生产企业的销售价格，以便划分和计算确定其进货费用等。
4.　结汇水单或收汇通知书。
5.　属于生产企业直接出口或委托出口自制产品，凡以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。
6.　有进料加工复出口产品业务的企业，还应向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。
7.　产品征税证明。
8.　出口收汇已核销证明。
9.　与出口退税有关的其他材料。

信息来源：国际进出口贸易网
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　　“ 跨国公司采购服务区 ”（以下简称“跨采服务”） 的设立为供采双方提供了一个良好的互动平台，也为参展企业迅速进入跨国连锁零售集团的全球销售网络并同他们建立长期稳定的合作关系提供了有效途径，拓展了参展企业的国际销售渠道，受到参展商的普遍欢迎。 据统计，六届跨采共有 12623家广交会参展企业向13家采购商报送了公司及产品资料。 据了解，各采购商均在报送的资料中寻找到了一批自己满意的供应商。 2003年4月18日， 时任商务部部长助理郭莉在视察第93届广交会定采现场时曾赞扬说：“‘跨采’这种形式好！”

　　作为“中国第一展”，广交会提供的个性化跨国公司采购服务引起了海内外媒体的高度关注。 《人民日报》、《国际商报》、《南方日报》、《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》、《亚太经济时报》、中央电视台、广东电视台、广州电视台、中国国际广播电台、广东电台等多家著名媒体都对跨国公司采购做了系列跟踪报道，在海内外客商中引起了强烈反响。 《南方日报》还盛赞“跨国公司采购平台”是广交会供采双方的“金子平台”。同时，跨国公司采购服务提供的采购便利也获得了众多采购商的赞扬和青睐，纷纷前来咨询参加跨国公司采购服务的具体事宜。

采购商评说“跨国公司采购服务”?
 
◆ 跨采给我们提供了一个非常好的平台。让我们（与供应商）有了一个互相的交流，可以让我们在很短的时间内碰到更多的供货商。

——乐华梅兰超市连锁集团全球采购中心中国区总经理成辉 （第 96届广交会“跨采服务”）

◆ 我们真的很喜欢跨采这种服务，这是非常方便的。因为我们有自己的一个展位，可以邀请新旧朋友来洽谈。我们仍然可以去到他们的展位上看看最新产品，同时他们也可以很方便地找到我们，进行进一步的洽谈。

——美国中央采购公司全球采购中心总经理BEN KIRK （第96届广交会“跨采服务”）

◆ 通过跨采这个平台，可以把我们企业的情况、信息进一步展示给供货商，那供应商他也可以作一个判断，这个企业是否有实力，是否值得去合作，那样的话，他得到更多的信息之后对我们以后的合作会更有信心。

——法国乐华梅兰连锁超市集团五金部采购经理韩云峰（第96届广交会“跨采服务”）

◆ “在跨采的平台上，我们收集到了很多有价值的采购信息。”

——美国中央采购公司业务代表（第95届广交会“跨采服务”）

◆ “我们在中国的采购量非常大，正急切寻找更多的供应商，但国内很多生产企业并不知道通过何种渠道联络我们，广交会为此提供了极好的平台。”

——美国家得宝公司业务代表（第93届广交会“跨采服务”）

◆ “跨采’为供求双方提供了一个高效的贸易平台。“

——法国欧尚集团业务代表（第93届广交会“跨采服务”）
 
 
 
 
◆　通过“跨国公司采购服务”平台，我们相信可以得到更多的供应商的信息 ,可以让我们在众多的侯选者中选择到更多更强的供应商,从而增加我们合作的机会。

---全球采购中心中国总部公共事务部:张怡光经理（第96届广交会“跨采服务”）

◆ “ 我们每届都来广交会，但都是自己到展馆中寻找商品和企业。此次设立专门的洽谈区 使工作效率大大提高了，可以跟很多的中国企业建立联系。”

——美国家得宝业务代表（第93届广交会“跨采服务”）

◆ “有了‘跨国公司采购服务’平台，买手可以到现场集中洽谈，很多洽谈项目可以当场拍板成交，大大提高了我们的采购效率。”

——美国中央采购公司业务代表（第95届广交会“跨采服务”）
 
 
 
 
◆ “我们就是瞄着展馆内 9000多家参展商而来的。在中国最大的展会设展跨采，对我们来说是第一次，我们对这种模式的效果充满信心。”
◆“物美价廉的中国产品在国际上非常有竞争力，跨国采购集团都想进入中国采购。广交会的参展企业有丰富的出口经验，非常适合我们。”

——美国家得宝公司业务代表（第93届广交会“跨采服务”）
 
 
 
 
◆ “广交会‘跨采’为我们提供的互动平台很重要，我们下届将继续参加。应该这么说：只要广交会举办‘跨采’，我们就一定参加。”
——美国中央采购公司业务代表（第95届广交会“跨采服务”）

◆ “我们要继续参加第 96届广交会“跨采服务”，并拟在新旧两馆同时设立采购场地。”

—— 美国QVC公司业务代表（第95届广交会“跨采服务”）
 
 
媒体评说“跨国公司采购服务”

	在本届广交会的琶洲新馆二楼，由家乐福、乐华梅兰、欧倍德等 6家大型跨国零售集团组成、风格简洁醒目的 “ 跨国公司采购服务区 ” 最为吸引人们的眼球。据了解，从第 93届广交会首次尝试至今，已有9家在世界排名200强以内的零售商进驻广交会“跨采服务”，这一全新的洽谈方式也为越来越多的国内参展企业接受和熟悉。 　　一系列数据显示，跨采已经成为广交会洽谈交易的又一块“金字平台”。据统计，前 3届广交会“跨采服务”区上，共有4985家广交会参展企业向7家跨国采购商报送产品目录，其中有1679家企业与采购商进行面对面的采购洽谈。本届广交会“跨采服务”区的洽谈效果更有大幅度的提升，开幕2天时间该区就已收到524家参展企业的产品目录，前来洽谈的企业达到112家。（第96届广交会“跨采服务”）
	广交会作为“中国第一展”，近年来不断创新对采购商的服务。从２００３年春交会起，广交会创立了“跨国公司采购服务”（以下简称“跨采服务”），设立跨采服务区，并通过提供采购洽谈场地、媒体宣传和举办采购专场说明会等为国际知名大采购商服务。 （第 96届广交会“跨采服务”）
	96届广交会设在琶洲展馆二楼北侧平台的跨采服务区，面积达600多平方米，法国家乐福集团、乐华梅兰集团、美国中央采购公司、美国QVC公司的展位上各路客商应接不暇。美国中央采购中心副总裁BENKIRK先生告诉我们： “ 客户实在太多了，以致于我们没有足够的人手接待每一位到来的贵宾，我们经常忙得连饭都吃不上。 ” （第 96届广交会“跨采服务”）